Типичные проблемы
Разные компании за один и тот же проект просят в сотни раз различающиеся суммы. Почему?
Такая ситуация возникает по нескольким причинам:
Во-первых – банальная жадность создателей сайтов (у кого 5% наценка, а у кого 100…);
Во-вторых – разное видение целей и задач сайта (всем известная страничка ya.ru, будучи неизвестной, могла бы восприниматься одними разработчиками так: «тупо форма поиска на пустой странице», а другими так: «минималистичная поисковая форма для миллионов пользователей, где важен каждый байт объёма и каждая миллисекунда загрузки» - разница в стоимости была бы в несколько порядков);
В-третьих – у всех разные стандарты качества (одни, экономя, вместо Роллс-Ройса покупают Мерседес, а другие, шикуя, вместо Калины выбирают Солярис – из этого же не следует, что Мерседес – экономный, а Солярис - шикарный…);
В-четвертых – у всех разные критерии оценки (Белаз и Феррари одинаково могут стоить, но явно один из этих автомобилей плох на скорости под 300 на горном серпантине, а другой не очень хорош с сотней тонн камней в багажнике);
Крайне важно – спроектировать правильно сайт, заранее согласовав критичность каждой характеристики сайта. Только так можно разработать эффективный сайт за минимальные средства
Мы делаем уже 5-й вариант сайта, но всё получается не так. Кто виноват?
А по каким причинам первые 4 варианта были отвергнуты? – проводились аналитика/аудит/тестирование или просто «начальник решил»?
А как делались эти 4 варианта? – проектировались ли сценарии использования сайта основными целевыми аудиториями, кто-то тестировал прототипы или просто задача была передана дизайнеру той компании, которая дешевле всего предложила сделать сайт?
На самом деле, организация тендера на разработку сайта ведёт не к получению эффективного бизнес-инструмента, а к получению «профанационного» сайта, но отвечающего условиям тендера
Сайт есть, продаж через него нет. Как так?
Если товар и цена на него хорошие, а на качественный сайт попадают заинтересованные посетители - продаж не быть не может! Если Вы убеждены в адекватности цены на Ваш товар, то, скорее всего, проблема или в посетителях (они или не то искали или не могут себе позволить) или в самом сайте (посетители просто не могут понять, как купить, или просто не доверяют Вашему сайту).
Построение полной стратегии: от самого товара и целевой аудитории до рекламного объявления и целевой страницы – гарантированно приведёт к максимальному % покупателей
Нашим сайтом занимается штатный специалист, зачем нам обращаться вовне?
Для создания эффективного сайта требуется 10-15 специалистов разного профиля – «штатный специалист» может быть настоящим профессионалом максимум в 2-х смежных стезях , значит минимум 10 аспектов будут кое-как сделаны, и это погубит эффективность сайта и прибыль компании
Штатный специалист точно может поддерживать сайт, но сам проект должен разрабатываться специализированной компанией. Хотя, есть вариант – просто нанять всех этих специалистов, создав целый отдел, но сможете ли вы этот отдел высокооплачиваемых спецов загрузить постоянной работой?
Дорого обходится реклама в интернете?
Разве?!
Предположим: на неком сайте за 100р привлекается 100 посетителей, которые делают 2 покупки с прибылью 75р каждая.
Получается: тратим 100р, получаем 150, и зарабатываем 50 – хм, неплохо.
Чуть меняем сайт, и: из 100 посетителей начинают покупать не 2 (как ранее), а, к примеру, 5 человек.
Внима-а-ание, это важно: при втором варианте, при тех же вложениях 100р, вдруг, вместо заработанных 50р, получается 275! – в 5 с половиной раз получили больше денег (в 5,5 раз из-за якобы пустяка, и это мы ещё не рассмотрели вариант, что можно увеличить не только кол-во покупок, но и их суммы)!
Вложения в проектирование и создание грамотного сайта многократно окупаются из-за более надёжного взаимодействия с посетителями
